HPE 宣布 2022 年起所有产品将以服务形式提供

2020-06-07 作者: 围观:337 22 评论
HPE 宣布 2022 年起所有产品将以服务形式提供

HPE(Hewlett Packard Enterprise)21 日宣布将逐渐转型为服务公司,并于 2022 年前透过订用服务、以量计价模式及其他服务形式提供所有产品组合。HPE 也持续以资本支出与授权模式提供软硬体产品,让客户自由选择以传统方式或服务形式使用 HPE 产品与服务。

十多年来,HPE 持续开发创新的服务模式,为客户提供就地部署的 IT 即服务。HPE 持续扩充 HPE GreenLake 系列产品,以支援更多市场与使用案例的需求,同时利用世界级的合作伙伴生态系统,加速企业成长。除了为中阶市场开发新 HPE GreenLake 产品与新边缘网路服务,HPE 也与 CyrusOne、Equinix 及 Google Cloud 建立合作关係。HPE 也将持续投资与开发创新的套装软体,包括 HPE Aruba Central、HPE BlueData、HPE Cloud Volumes、HPE InfoSight 与 HPE OneView,并透过订用服务提供这些产品。

今日的企业可以利用数位转型创造庞大商机,包括提供令人惊豔的新客户体验、达到差异化并增加营收。为了实现这些目标,企业在管理所有应用程式与工作负载时必须拥有一致的云端体验,并具备快速创新的能力,以及可根据需求选择最佳技术组合的自由度。然而,目前的企业级技术并未正视这些需求,以至于客户在使用资料中心与云端时被迫接受不一致的使用体验,并任由不灵活且昂贵的专属堆叠,及有限的内部 IT 能力、预算与财务选择而无法让他们自由选择。

HPE GreenLake 以服务形式提供产品,带给客户不一样的数位商机,让他们灵活迅速地拓展市场。HPE GreenLake 为客户提供多种选择,包括订用服务、以量计费的消费模式,以及 IT 即服务的代管服务,让客户在管理所有工作负载时拥有一致的云端使用体验。HPE GreenLake 产品组合包括由 HPE 及其合作伙伴提供的各种专用型解决方案,让客户在建置合适数位化基础时享有充分的选择权。HPE GreenLake 的强大计量能力与治理功能也有助于企业监控与使用率调整,确保公司的计画保持在预算之内,并符合法规要求。

HPE GreenLake 系列产品已协助客户达到优异成效。HPE GreenLake 的续约率高达 99%,净推荐值(NPS)分数高达 86 分,是市场上排名前 1% 的 IT 服务。根据 HPE 委託 Forrester 进行的 HPE GreenLake 经济效益研究报告,HPE GreenLake 帮客户解决了过度配置的问题,协助客户减少 30%的资本支出与 90% 的支援与专业服务成本,并省下 65% 的 IT 专案部署时间(注)。

HPE GreenLake 的合约总价值已超过 28 亿美元,客户数超过 600 名,是 HPE 成长最快速的业务,可见这是目前市场急切需要独特的数位转型方式。HPE 持续扩展业界领先的通路伙伴生态系统,让HPE GreenLake 能触及更多使用者。目前,HPE 有 400 多名合作伙伴协助销售此系列产品,HPE GreenLake 的通路业务每年也以 275% 的惊人速度成长。

「我们正处于市场的转折」,HPE 总裁暨执行长 Antonio Neri 表示。「大家都知道客户希望获得服务型的技术,但他们也希望保有控制权。HPE 独特的服务型解决方案可以让客户拥有选择权、灵活性与控制力,这也是 HPE GreenLake 如此成功的原因。我们将持续积极开发这类商机,利用我们的市场领导地位,以及世界级的通路伙伴生态系统,透过 HPE GreenLake 这个产品线提供边缘至云端的完整产品组合。透过更新、更棒的服务型解决方案,来改造 HPE 与整个市场的关係。」

为通路伙伴提供新目标型产品、合作关係与工具
加速推动 HPE GreenLake 在中阶市场的成长

许多中型企业没有自己的资料中心,或缺乏 IT 人员协助建置与管理基础架构、应用程式与工作负载。因此,HPE 推出多项新服务,协助中阶市场的企业克服相关挑战,加速推动数位转型。这些新服务包括为中阶市场量身打造的产品与服务、与资料中心及主机代管供应商 Equinix 及 CyrusOne 合作提供的服务,以及帮助 HPE 通路伙伴简化与加速销售流程的工具。

HPE 推出 5 种新 HPE GreenLake 服务,为中阶市场的客户提供 5 种已预先配置为服务的工作负载──运算、资料库、私有云、储存与虚拟化。这些针对工作负载而最佳化的解决方案可帮客户省下设计组态、建立解决方案与测试技术的时间。

考量到部分客户希望透过外部资料中心代管服务使用 HPE GreenLake 的应用程式,HPE 已与 CyrusOne 及 Equinix 建立策略合作关係,让客户透过顶级的资料中心,迅速使用 HPE GreenLake 服务。

一年前,HPE 透过通路伙伴销售 HPE GreenLake。随着全球客户需求激增,HPE 已增加 50 多名通路伙伴,每个月都有稳定业绩。HPE 也提供两个新工具,让合作伙伴更轻鬆迅速地帮助客户订购与启用 HPE GreenLake 服务:

推出 HPE GreenLake for Aruba──智慧安全网路即服务

HPE 旗下子公司 Aruba 推出新网路即服务(NaaS)解决方案,将 HPE GreenLake 系列产品扩大至边缘网路。

新解决方案整合 Aruba 全线网路产品,包括企业级 Wi-Fi、边缘交换器、安全产品、终端用户分析、终端用户体验验证与其他工具。HPE GreenLake for Aruba 能带给客户新採购与消费体验,让他们在取得与支援网路基础架构时拥有更多灵活性与选择性。

您可透过 Aruba 及其全球通路伙伴购买 HPE Greenlake for Aruba。

HPE 与 Google Cloud 扩大策略合作範畴,为容器提供真正的混合云环境

HPE 与 Google Cloud 扩大策略合作关係,共同为客户提供混合云解决方案。双方将以 2019 年 4 月 9 日发布的 HPE 验证设计(HPE Validated Design)为基础加强合作,为容器提供真正的混合云环境──透过 HPE GreenLake 提供各种服务型解决方案。HPE 也将提供谘询与专业服务,以加速混合云的普及。

新混合云解决方案结合 Google Cloud Anthos 平台与 HPE 的就地部署基础架构、HPE 云端资料服务(HPE Cloud Data Services)及 HPE GreenLake。这个组合有助于客户在内部使用 Google Cloud Anthos 平台与 HPE ProLiant 及 Nimble Storage。此外,HPE 云端磁碟(HPE Cloud Volumes)将于 2019 年第三季起为 Google 云端平台与其他公有云提供储存服务。HPE 计划为 Google Cloud Anthos 平台推出专用的 HPE GreenLake,将混合云变成服务型产品。

供货状况

中阶市场专用的新 HPE GreenLake 服务、由主机代管合作伙伴 CyrusOne 与 Equinix 提供的 HPE GreenLake 服务,以及 HPE GreenLake for Aruba 产品已开始供货。

如需更多资讯,可到官网查询。

注:HPE GreenLake Flex Capacity 总体经济效益(The Total Economic Impact of HPE GreenLake Flex Capacity)研究报告,Forrester 2018 年 5 月出版。